11月23日，盛和塾第十四屆企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告會(huì)于南昌盛大舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，湖南大三湘茶油股份有限公司創(chuàng)始人周新平先生作為代表，發(fā)表題為“使命生動(dòng)力 哲學(xué)鑄靈魂”的精彩分享，引發(fā)了在場(chǎng)各位心靈之友的深刻共鳴！在此，特整理分享給大家！
使命生動(dòng)力 哲學(xué)鑄靈魂——湖南盛和塾 周新平
尊敬的曹岫云老師，各位盛和塾靈魂之友，女士們先生們，大家好！
2008年，我放棄了在上海外企幾百萬(wàn)年薪的總經(jīng)理職位，回到家鄉(xiāng)湖南衡陽(yáng)創(chuàng)立大三湘茶油事業(yè)，幾經(jīng)風(fēng)雨，在2010年創(chuàng)業(yè)剛?cè)辏髽I(yè)幾乎要倒閉時(shí)，在稻盛哲學(xué)的指引下，找到了自己的初心，并飽含熱淚寫(xiě)下了一段刻骨銘心的話——
我有一個(gè)夢(mèng)想，油茶花開(kāi)遍三湘！漫山茶果金黃，村村茶油飄香！
我有一個(gè)夢(mèng)想，油茶花盛開(kāi)在山崗。鄉(xiāng)親們過(guò)上有尊嚴(yán)的生活，幼有所依，老有所養(yǎng)！
我有一個(gè)夢(mèng)想，如油茶花蜜沁香。農(nóng)村的孩子像城里的寶貝一樣，辛福生活，快樂(lè)成長(zhǎng)！
十幾年來(lái)，我時(shí)刻牢記自己的使命，歷經(jīng)坎坷，初心不改。守護(hù)漫山油茶花開(kāi)是我的希望和夢(mèng)想，為中國(guó)農(nóng)民闖一條路，這是我終生不悔的事業(yè)！如今的大三湘，已經(jīng)是農(nóng)業(yè)和林業(yè)雙國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和茶油行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，揚(yáng)起利他風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪前進(jìn)！
一、使命生動(dòng)力，花開(kāi)心聯(lián)網(wǎng)
我從事的油茶產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)中的長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，從一棵種子長(zhǎng)成一棵豐產(chǎn)的樹(shù)要十年時(shí)間!主要產(chǎn)品山茶油，是美味又健康的“液體黃金”，油和油渣還可開(kāi)發(fā)上百個(gè)深加工產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益顯著，油茶樹(shù)四季常青，有良好的生態(tài)效益。一棵油茶樹(shù)可以產(chǎn)生百年收益！可以說(shuō)是山區(qū)農(nóng)民的希望之樹(shù)致富之樹(shù)！因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)農(nóng)民有利，對(duì)消費(fèi)者有益，是國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興”大力推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人多次關(guān)心考察油茶產(chǎn)業(yè)，但由于周期太長(zhǎng)，投資大，回報(bào)慢，要做好這類企業(yè)難度很大，投機(jī)者一定會(huì)失敗，絕對(duì)需要長(zhǎng)期主義+理想主義+實(shí)力主義者，也就是投資人和經(jīng)營(yíng)者既需要體力、又需要財(cái)力、更需要心力！
做農(nóng)業(yè)企業(yè)，最大的難點(diǎn)之一是與農(nóng)民的關(guān)系，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)過(guò)不好這一關(guān)而失敗。事實(shí)上，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就因?yàn)榕c農(nóng)民之間的誤解，損失幾百萬(wàn)元，后來(lái)經(jīng)過(guò)與農(nóng)民交心達(dá)成理解，樹(shù)苗種植成活率從不到50%上升到95%以上！在幼樹(shù)成長(zhǎng)期，我們一邊抓樹(shù)苗撫育管理，一邊在基地鄉(xiāng)村幫扶孤寡老人留守兒童，參與鄉(xiāng)村文明建設(shè)，與鄉(xiāng)親們建立了良好的關(guān)系，我們種的第一批油茶樹(shù)在2014年和2015年開(kāi)始試產(chǎn)了，開(kāi)始2年村民都很配合，基本沒(méi)有亂。
到2016年基地開(kāi)始大量掛果，本以為迎來(lái)了盼望已久的豐收年，沒(méi)想到果實(shí)成熟時(shí)，出現(xiàn)了少數(shù)村民的偷盜行為，最后發(fā)展到采果時(shí)少數(shù)人帶頭幾個(gè)村上千人參與的公然哄搶，還打傷了我們公司阻止盜搶行為的3個(gè)員工，此事經(jīng)政府強(qiáng)力介入處理，收繳了被搶的果子，拘留了幾個(gè)打人兇手，但極大地傷害了我們的員工，好多員工流下眼淚！“我們這么多年對(duì)他們那么好，到頭來(lái)他們就這樣來(lái)回報(bào)了我們，實(shí)在想不通！”
那幾天，整個(gè)公司情緒低落，說(shuō)實(shí)在的，我開(kāi)始也很難過(guò)，也想不通，日以繼夜地處理各種后續(xù)問(wèn)題，看望受傷的員工，安慰家屬，與農(nóng)民溝通，筋疲力盡之余，迫使自己靜下來(lái)思考，到底怎么啦？是我們這個(gè)事不該做嗎？我們的發(fā)心有問(wèn)題嗎？捫心自問(wèn)答案是否定的！我自己也很苦悶，雖然我對(duì)員工不斷解釋這是少數(shù)壞人在帶頭破壞，大多數(shù)老百姓是好的，要相信政府相信群眾，但心里總是有沒(méi)有解開(kāi)的疙瘩：農(nóng)民就是目光短淺，沒(méi)有契約精神，可憐之人必有可恨之處啊！
冷靜下來(lái)后，我想起稻盛先生，他有那樣一顆利他誠(chéng)心，一生也曾經(jīng)多次被人誤解，甚至遭到攻擊威脅，他是如何應(yīng)對(duì)的？不加辯解，反省自己，加倍努力，干出成績(jī)，以事實(shí)證明自己，用真心感動(dòng)他人！而我自己，遇到這點(diǎn)挫折就怨天尤人，如何能承擔(dān)偉大使命！必須向塾長(zhǎng)學(xué)習(xí)，行有不得反求諸己，我們一定有做的不好的地方！農(nóng)民目光短淺，沒(méi)有契約精神，其根源還在于貧窮啊！我們的使命初心不正是要帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富嗎？說(shuō)到底，農(nóng)民與我們是對(duì)土地的利益之爭(zhēng)，如果我們不從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，即使有政府支持，我們又占有合同之理，仍然難以從根本上避免少數(shù)農(nóng)民偷盜行為，而且基地大量產(chǎn)果利益可觀時(shí)，一定會(huì)與農(nóng)民產(chǎn)生更多利益糾葛。如果因?yàn)槲覀儗⑼恋卮罅孔庹迹c農(nóng)民發(fā)生矛盾，雙方成為長(zhǎng)期對(duì)立者，這豈不是成了引導(dǎo)農(nóng)民違法偷盜的因素，是小善變成大惡了？這絕對(duì)有違我們的初衷啊！
“作為人，何謂正確？”，塾長(zhǎng)的話言猶在耳，我為什么沒(méi)有一顆大愛(ài)之心，為什么不從根上去幫助他們，引導(dǎo)他們勤勞致富？去有尊嚴(yán)地獲得財(cái)富？思考到此，我才真正明白，塾長(zhǎng)為什么講“做大事，成大器”的經(jīng)營(yíng)者“最重要的干法就是無(wú)私”！要真正為農(nóng)民好，小恩小惠解決不了問(wèn)題，自己還要從心上去私，扶貧要先扶心，要用自己的良知去激發(fā)他們的良知，讓他們自己解放自己！經(jīng)過(guò)與股東們商量，決定動(dòng)刀子在自己身體上割肉：將花了近億元已經(jīng)種好的2萬(wàn)多畝油茶林，分片分包給農(nóng)戶或村集體，讓他們當(dāng)家作主，收益70%以上歸農(nóng)民，30%以下歸公司。今后新種的茶林100%歸農(nóng)戶或合作社所有，公司與政府合作提供技術(shù)指導(dǎo)，種苗支持，收購(gòu)茶果等全程服務(wù)，這就是后來(lái)發(fā)展成政府、農(nóng)戶和同行都認(rèn)可，并大力推廣的“油茶莊園模式”。
“油茶莊園模式”從根本上解決了公司與農(nóng)戶的利益糾葛，解放了農(nóng)民的心動(dòng)力，讓農(nóng)民、政府、企業(yè)和消費(fèi)者既聯(lián)為一體，又各安其所，為油茶行業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)新了一個(gè)好模式！短期來(lái)看，公司放棄了部分利益，長(zhǎng)期來(lái)看，公司放下了一個(gè)大大的管理包袱，更有利于集中精力做好經(jīng)營(yíng)，是利他即利己的一件大好事！但如果沒(méi)有偉大使命給我的力量，是舍不得動(dòng)刀子在自己身上割肉的！割下來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，割的是贅肉，更是私心毒瘤，早割早輕松！
稻盛先生說(shuō)：一切始于心，終于心。一切成功歸結(jié)于利他之心。油茶莊園模式成功地解決了與農(nóng)民的關(guān)系，我們用同樣的思維方式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐，形成了去中間化的經(jīng)營(yíng)模式：心聯(lián)網(wǎng)模式。
所有商業(yè)都表現(xiàn)為人與人之間的關(guān)系，而人與人之間的關(guān)系可以有N種方式，但最穩(wěn)固、最可靠的方式只有心與心的聯(lián)通，只有是互動(dòng)、互惠、互信的命運(yùn)共同體，才能彼此信任，合作才最有價(jià)值和意義。大三湘將這種關(guān)系叫做“心聯(lián)網(wǎng)”。
以利相交，利盡財(cái)散；
以勢(shì)相交，勢(shì)敗則傾；
以權(quán)相交，權(quán)失則棄；
以情相交，情斷則傷；
唯有以心相交，才能成其久遠(yuǎn)！
“心聯(lián)網(wǎng)”是大三湘十多年的實(shí)踐稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的結(jié)晶。
1.1
以農(nóng)民心為心，結(jié)成命運(yùn)共同體
不懂農(nóng)民，干不好農(nóng)業(yè)。十三年前，我立志獻(xiàn)身油茶事業(yè)，在家鄉(xiāng)衡陽(yáng)的三個(gè)縣山區(qū)，發(fā)動(dòng)農(nóng)民陸續(xù)開(kāi)發(fā)新種了3萬(wàn)多畝茶山，以訂單合作模式帶動(dòng)湖南衡陽(yáng)，永州，湘西，貴州，廣西等地農(nóng)民開(kāi)發(fā)了上百萬(wàn)畝茶山。其中，我們參與了衡陽(yáng)常寧市西嶺鎮(zhèn)平安村作為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)試點(diǎn)，發(fā)動(dòng)農(nóng)民以油茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)為主業(yè)，與政府緊密合作，以“產(chǎn)業(yè)+文化”模式，將一個(gè)破敗的小山村，打造成為國(guó)家級(jí)“生態(tài)文明村”，省級(jí)“美麗鄉(xiāng)村”和美麗的“油茶小鎮(zhèn)”，每年十月油茶花開(kāi)季節(jié)，游客絡(luò)繹不絕。2013年，我們看到破敗的平安小學(xué)，只剩4名教師40多個(gè)學(xué)生，在我們的參與和幫助下，如今已經(jīng)有400多名學(xué)生50多名教師，成為省級(jí)模范鄉(xiāng)村小學(xué)。大三湘也因此在2018年獲得習(xí)主席親自寫(xiě)信表彰的“萬(wàn)企幫萬(wàn)村全國(guó)精準(zhǔn)扶貧民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”榮譽(yù)。我本人也于2019年獲得“湖南省十大最美鄉(xiāng)賢”，2020年獲得全國(guó)“光彩事業(yè)國(guó)土綠化貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。有人說(shuō)：企業(yè)只要做好自己的生意，多賺錢(qián)就是了，賺了錢(qián)再去做公益。這話聽(tīng)起來(lái)也有道理。但我認(rèn)為，做公益主要是要有一顆公心，只要任何時(shí)候都以“作為人，何謂正確”為基準(zhǔn)，什么時(shí)候都可以量力而為，不是非得賺了大錢(qián)再做。特別是作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，在“精準(zhǔn)扶貧鄉(xiāng)村振興”作為國(guó)策的大勢(shì)下，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任也很重要。農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只有懂得以農(nóng)民心為心，與農(nóng)民結(jié)成命運(yùn)共同體，才能干得好農(nóng)業(yè)，這是我十幾年實(shí)踐得到的血淚經(jīng)驗(yàn)！
未來(lái)我還有一個(gè)心愿：公司上市后，給與大三湘合作的油茶莊園農(nóng)民發(fā)股票，讓他們成為大三湘的股東，讓種茶樹(shù)的農(nóng)民不僅賺到土地上的收益，還能享受資本紅利。這樣，我們就從利益共同體轉(zhuǎn)變成了命運(yùn)共同體。我一定能心想事成！！！
1.2
以農(nóng)民心為心，結(jié)成命運(yùn)共同體
大三湘創(chuàng)建之初，就開(kāi)始學(xué)習(xí)踐行稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以為實(shí)現(xiàn)員工物心雙幸福為宗旨。10年來(lái)，我們組織全體員工持續(xù)學(xué)習(xí)，寫(xiě)家書(shū)感言，員工在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，大三湘事業(yè)的意義早已深入人心，以稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為核心的大三湘企業(yè)文化已經(jīng)形成。大三湘員工福利好遠(yuǎn)近聞名。為了支持公司發(fā)展，股東十幾年都沒(méi)有分紅，我作為大股東和總經(jīng)理，從未拿獎(jiǎng)金，我的工資從2011年全部捐給員工幸福基金，主要用于幫扶困難員工家庭。我夫人擔(dān)任大三湘公益基金秘書(shū)長(zhǎng)做義工。2017年，我的家庭會(huì)議決定：將我們1000萬(wàn)公司股份的收益捐獻(xiàn)給與員工幸福基金。我們一定會(huì)讓大三湘光明正大賺大錢(qián)，回報(bào)員工、回報(bào)投資人和社會(huì)對(duì)我們的理解和支持！
1.3
以用戶心為心，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
茶油市場(chǎng)亂象叢生，大三湘本著“良心、良知、責(zé)任”，“辦良心企業(yè)，做放心茶油”，絕不同流合污，盡力影響社會(huì)！公司曾招聘一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提出來(lái)一個(gè)頗為誘人的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但要求公司也像某某公司那樣降低成本，我的回答是：絕對(duì)不行！他說(shuō)，那大三湘就做不大。我堅(jiān)定地說(shuō)：企業(yè)可以不做大，做人底線一定要有！“道不同不相為謀”，最后，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也只能黯然離去。我曽經(jīng)遇到幾個(gè)老板，一次要拿出上千萬(wàn)元甚至上億元的采購(gòu)訂單，要求價(jià)格低得離譜，我明確說(shuō)這價(jià)格低于成本了，我們辦不到，他們也說(shuō)你可以如何如何，我的回答是：正常做生意歡迎您來(lái)，你買(mǎi)靈魂我們不賣(mài)！
由于有優(yōu)良的技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系，大三湘品牌面市十年，創(chuàng)造了沒(méi)有一單質(zhì)量退貨的記錄！大三湘已經(jīng)在客戶中有了質(zhì)量信得過(guò)的口碑，多次被國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“茶油知名品牌”并榮獲“中國(guó)好糧油”等眾多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、利他之心，能生萬(wàn)法
稻盛先生教導(dǎo)我們：企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益，才能持續(xù)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)員工物心雙幸福并回報(bào)股東。大三湘從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在13年，雖然歷經(jīng)波折，卻每年都是盈利的，相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展積累到2019年利潤(rùn)突破1000萬(wàn)元，具備了加速發(fā)展的條件。2020-2021年受疫情影響，社會(huì)消費(fèi)低迷降級(jí)，政府采購(gòu)嚴(yán)重下滑，出口從2019年1000萬(wàn)美金降到20萬(wàn)美金，但在公司全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，這2年銷(xiāo)售仍然增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額2年平均增長(zhǎng)30%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)平均年增長(zhǎng)27%！稅前利潤(rùn)率從原來(lái)5.25%增長(zhǎng)到6.41%，這對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)是相對(duì)較高的利潤(rùn)率，員工平均收入年增加15.5%，大大提升了員工在精神上和物質(zhì)上的雙重幸福感。今后2年公司能達(dá)到塾長(zhǎng)要求的高收益：10%以上的稅前利潤(rùn)率。
農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍虧損，因?yàn)橐环矫嬉Ｗo(hù)農(nóng)民的利益，防止谷賤傷農(nóng)，另一方面還要考慮消費(fèi)者的利益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。如何本一顆利他之心，在低利潤(rùn)率的農(nóng)業(yè)行業(yè)生存發(fā)展并實(shí)現(xiàn)高收益呢？下面介紹十幾年來(lái)，我在稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的指引下，如何破解這個(gè)難題，成為行業(yè)的少數(shù)盈利標(biāo)桿企業(yè)。
2.1
初創(chuàng)農(nóng)企更要具備水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)意識(shí)
有人說(shuō)農(nóng)業(yè)是資本+情懷的產(chǎn)業(yè)，這話很有道理。我必須強(qiáng)調(diào)，做長(zhǎng)線投資項(xiàng)目，要有一定的資本金，量入為出，一定要有水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在投資前對(duì)項(xiàng)目要認(rèn)真調(diào)研，做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備和體力準(zhǔn)備，否則空有情懷，壯志難酬！
2.2
持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)瓶頸的法寶
要持續(xù)創(chuàng)新，在低利潤(rùn)行業(yè)尋找高利潤(rùn)機(jī)會(huì)。實(shí)際上，行業(yè)落后就是機(jī)會(huì)，發(fā)展完善的行業(yè)往往機(jī)會(huì)也很少。創(chuàng)新方式有很多種，我這里主要介紹大三湘的源于利他精神的科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。
科技創(chuàng)新：精深加工，降本增效。茶油市場(chǎng)假貨次貨泛濫，價(jià)格也就很亂，我們采用成本定價(jià)法，茶油產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)率只有5%左右。由于原材料成本高，占比高達(dá)85%，多年來(lái)，顧客放映：大三湘茶油確實(shí)好，就是價(jià)格貴了一點(diǎn)。因此，要想讓更多人吃上好茶油，做大市場(chǎng)并取得高收益，在原材料價(jià)格短期難以大幅下降的情況下，只能依靠科技進(jìn)步！大三湘十幾年來(lái)的科技創(chuàng)新投入資金上億元，占公司總投入的40%，專利193項(xiàng)，其中發(fā)明專利126項(xiàng)，承擔(dān)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)項(xiàng)目14項(xiàng)，獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。創(chuàng)新發(fā)明了從鮮果到鮮油3小時(shí)完成的全自動(dòng)生產(chǎn)工藝，革命性地顛覆了傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝從茶果到茶油需要10天以上的流程，做到了節(jié)能環(huán)保高效降成本，并為副產(chǎn)物高值化利用打下了良好的基礎(chǔ)。例如，我們老工藝榨油分離出來(lái)的水以前是要經(jīng)過(guò)環(huán)保達(dá)標(biāo)處理才能排放，每噸水處理費(fèi)用需要2000元左右，新工藝分離出來(lái)的水由于含有更多的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和茶皂素，處理費(fèi)用會(huì)更高。我們通過(guò)研究，用生物發(fā)酵技術(shù)處理這些水，制成天然環(huán)保的酵素洗滌液，成為安全的餐具清潔劑，獲得了國(guó)家發(fā)明專利。酵素洗滌液使用一段時(shí)間后，家里不會(huì)再有蟑螂爬蟲(chóng)，因?yàn)槠渲械囊恍┏煞謺?huì)殺死產(chǎn)于潮濕處的蟲(chóng)卵，但對(duì)人體無(wú)害。類似的延伸產(chǎn)品我們開(kāi)發(fā)了幾十個(gè)，已經(jīng)逐步推向了市場(chǎng)。大三湘鮮榨茶油技術(shù)經(jīng)科技部門(mén)組織鑒定：具有國(guó)際先進(jìn)水平，正在申報(bào)第二個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。大三湘提倡全員參與的創(chuàng)新和改善活動(dòng)，極大地提高了員工的經(jīng)營(yíng)參與意識(shí)。
模式創(chuàng)新：利他為本，“三通”破局！茶油行業(yè)事業(yè)偉大，市場(chǎng)潛力巨大，但市場(chǎng)開(kāi)拓困難極大！傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道已經(jīng)被無(wú)數(shù)先烈證明肯定無(wú)法突破，唯有本利他精神的創(chuàng)新模式才有生機(jī)！大三湘從一開(kāi)就決定在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面不走尋常路，要做開(kāi)拓者！從最初的去中間化的會(huì)員模式，進(jìn)化到現(xiàn)在的茶山認(rèn)養(yǎng)莊園模式，都是以利他思維為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化商業(yè)模式，是心本經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新應(yīng)用。“三通”即金融直通農(nóng)業(yè)，城市直通農(nóng)村，市民直通農(nóng)民。形成三產(chǎn)融合，破解“三農(nóng)”難題。讓消費(fèi)者——
“一次認(rèn)養(yǎng)當(dāng)莊主，一生底價(jià)吃茶油！”、“認(rèn)養(yǎng)一畝茶山，助力鄉(xiāng)村振興！”
一個(gè)用戶認(rèn)養(yǎng)一畝茶山，相當(dāng)于支付了農(nóng)民前期多年的種植管理成本，之后每年終生底價(jià)茶油，每天只要10元錢(qián)，全家享用好茶油，還有茶山游和莊主專屬商城優(yōu)惠等權(quán)益！茶山認(rèn)養(yǎng)模式建立了消費(fèi)者與工廠和農(nóng)戶的直接聯(lián)系，既解決了用戶怕買(mǎi)貴和怕買(mǎi)假的擔(dān)心，又讓用戶直接參與了莊園建設(shè)，助力農(nóng)民脫貧致富和鄉(xiāng)村振興。企業(yè)雖然底價(jià)供應(yīng)莊主茶油，但由于有了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)做精深加工獲得利潤(rùn)，生產(chǎn)一噸茶油有三噸多茶渣，可產(chǎn)生上萬(wàn)元價(jià)值，只要規(guī)模做大，綜合經(jīng)濟(jì)效益還是很可觀的! 一畝茶山認(rèn)養(yǎng)模式自去年推出以來(lái)，得到了客戶的積極回應(yīng)，目前已經(jīng)有2萬(wàn)多畝茶山被認(rèn)養(yǎng)。一些企業(yè)也紛紛集體認(rèn)養(yǎng)十畝百畝甚至千畝茶山，給員工作為健康福利。
大三湘的創(chuàng)新技術(shù)和莊園經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)得到政府的支持和行業(yè)的普遍認(rèn)同，目前已通過(guò)“革命老區(qū)油茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”推廣到湖南湘西、貴州、廣西、河南、江西、四川等十幾個(gè)地方，形成了有效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園合作模式，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)樣板。
2.3
定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定生死
這一句話就講明了定價(jià)的重要性。定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，然而如何定價(jià)卻很復(fù)雜，首先反映了這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，站在客戶的立場(chǎng)，全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不能以次充好，虛假宣傳。其次反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，也就是企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？如果利潤(rùn)和高價(jià)格來(lái)自于高科技含量的獨(dú)特技術(shù)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)，贏得客戶的好口碑，打造出高溢價(jià)的品牌，那么，客戶會(huì)情愿為高價(jià)格買(mǎi)單，還會(huì)感謝企業(yè)提供這么優(yōu)秀的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)才能立于不敗之地。而不是靠虛假宣傳，虛高的價(jià)格刺激渠道，用劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙客戶，這種企業(yè)是沒(méi)有生命力的。
大三湘做的茶油產(chǎn)業(yè)，一方面從農(nóng)民那里收購(gòu)茶果、茶籽，不能夠任意壓價(jià)損害農(nóng)民群眾的利益，反而要保價(jià)，確保他們的收益，這樣他們才會(huì)有積極性去種植管理，才有動(dòng)力不斷改進(jìn)改善，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的原料，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。2021年是茶果大豐收年，但由于夏秋大旱，茶果含油偏低，市場(chǎng)價(jià)從前一年2元一斤降到一元甚至0.8元1斤，我們對(duì)與公司有合作的種植戶按1.6-1.7元一斤收購(gòu)，確保了他們的利益和積極性，但自己虧損約500萬(wàn)元。
另一方面，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，必須用貨真價(jià)實(shí)的好茶油，特別是在食用油大市場(chǎng)，價(jià)格又不能太貴，太貴了消費(fèi)者就會(huì)很少，有類似產(chǎn)品如橄欖油等競(jìng)品比較，市場(chǎng)面就會(huì)很窄，也會(huì)局限這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
因此，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，茶油的定價(jià)是稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和實(shí)學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的大考驗(yàn)。如果只想到自己的企業(yè)利潤(rùn)最大化，損害了農(nóng)戶和消費(fèi)者的利益，是絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久的！必須以利他原則在社會(huì)效益最大化的基礎(chǔ)上，依靠企業(yè)管理和科技來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的模式，才能夠讓產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有大的發(fā)展前景。因此，經(jīng)過(guò)不斷的探索，我們不斷投入研發(fā)，通過(guò)綜合利用開(kāi)發(fā)出高附加值的精深加工下游產(chǎn)品，通過(guò)延伸了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，將茶油的成本攤薄，讓越來(lái)越多的利潤(rùn)來(lái)自于深加工產(chǎn)品，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上推行“認(rèn)養(yǎng)茶山做莊主，一生底價(jià)吃茶油”的莊主模式，實(shí)現(xiàn)了更多消費(fèi)者能夠接受的食用茶油價(jià)格，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同。
三、修身齊家，福報(bào)自來(lái)
我有一個(gè)幸福的家庭，盡管有時(shí)爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，但仍然恩恩愛(ài)愛(ài)。夫人比我小一歲，微信號(hào)稱“山茶花”，當(dāng)初我辭去跨國(guó)公司總裁回老家當(dāng)農(nóng)民，她是堅(jiān)決反對(duì)的。前四年基本不關(guān)注，之后因自己和全家人使用產(chǎn)品接受益，她開(kāi)始關(guān)注茶油事業(yè)，不但對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越入迷，特別是深入農(nóng)村后，也找到了這個(gè)事業(yè)的偉大使命，現(xiàn)在她是大三湘的義務(wù)宣傳大使，還捐款花時(shí)間擔(dān)當(dāng)大三湘公益基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，重點(diǎn)幫助農(nóng)村小學(xué)教育。
兒子從國(guó)外留學(xué)回國(guó)后，開(kāi)始也不愿意干農(nóng)業(yè)，認(rèn)為太艱苦，賺錢(qián)少。我讓他在外闖蕩2年，同時(shí)也慢慢了解了父母的不易和事業(yè)的價(jià)值，去年終于浪子回頭加入公司，我讓他從基層干起，現(xiàn)在他也加入了盛和塾參與公司學(xué)習(xí)小組打卡，去年學(xué)習(xí)打卡滿勤。相信在稻盛哲學(xué)的指引下，在塾友們的共同幫助和促進(jìn)下，他也能夠找到自己的使命。
我有一個(gè)偉大而慈祥的母親！她含辛茹苦用超出常人的毅力和睿智，在貧窮的家境下把我們兄弟四個(gè)都培養(yǎng)成了大學(xué)生，這在困難時(shí)期的農(nóng)村成了當(dāng)?shù)氐募言挕Ｄ赣H當(dāng)年對(duì)我回家鄉(xiāng)種茶樹(shù)雖然不理解，但當(dāng)她看到我堅(jiān)定不移的決心和行動(dòng)后，由不理解變?yōu)橹С郑?jīng)常對(duì)我講：種油茶是個(gè)好事，你只要做實(shí)在人，做實(shí)在事，不要急，慢慢來(lái)，一定有前途！今年88歲的她，仍然在家里種菜養(yǎng)雞，種起茶樹(shù)來(lái)，身手可謂矯健！逢年過(guò)節(jié)依然給我們做她的拿手菜，如果問(wèn)她什么原因身體變好，她必然說(shuō)：吃茶油，愛(ài)勞動(dòng)！
這應(yīng)該是我做茶油產(chǎn)業(yè)得到的最大福報(bào)！因?yàn)樽〔粦T城里，一直不愿意跟我搬到衡陽(yáng)市的別墅來(lái)住，自己在鄉(xiāng)下種菜養(yǎng)雞，但畢竟是老年人，身體難免有這樣或那樣的毛病，我非常擔(dān)心和愧疚，恨不能放下一切去陪伴她老人家，讓她有一個(gè)幸福的晚年。常言道忠孝不能兩全，我干了這個(gè)油茶事業(yè)，現(xiàn)在確實(shí)難以放下，因?yàn)橐獙?duì)得起這么多的投資人，對(duì)得起這么多員工。再往大了說(shuō)，還想要實(shí)現(xiàn)油茶花開(kāi)的夢(mèng)想，要為中國(guó)農(nóng)民闖一條路，要對(duì)得起國(guó)家。因此，我在東方樹(shù)莊園修建了慈孝堂，讓母親能夠在這里養(yǎng)雞種菜，有我們陪伴又能過(guò)上她習(xí)慣的生活。我同時(shí)誠(chéng)心祈愿，中國(guó)農(nóng)村所有老母親都能過(guò)上這樣的幸福生活！
我們的員工有一個(gè)福利：公司給員工父母每月送一斤茶油，如今一些員工父母體檢，身體更健康了。我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了中老年人專用茶油，用最優(yōu)惠價(jià)格特供。我祈愿天下的父母都身體健康，長(zhǎng)命百歲！
結(jié)語(yǔ)
請(qǐng)?jiān)试S我在這里真誠(chéng)地感恩大三湘的事業(yè)伙伴們！
首先是感恩股東們！為了支持大三湘?zhèn)ゴ笫聵I(yè)，他們14年如一日相信我支持我，沒(méi)有拿過(guò)任何分紅回報(bào)！他們是大三湘的堅(jiān)強(qiáng)后盾！我已經(jīng)給股東們鄭重承諾：大三湘一定會(huì)回報(bào)股東！公司萬(wàn)一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，以我在公司的資產(chǎn)為大家保底。
感恩我們的員工，他們與大三湘風(fēng)雨同舟，十余年不離不棄，是我的戰(zhàn)友和親人！可以自豪地說(shuō)，我們擁有這個(gè)行業(yè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！
特別感恩大三湘會(huì)員湘親們！是你們的支持和認(rèn)可，才有大三湘的今天！好多會(huì)員都非常關(guān)心支持大三湘的事業(yè)，經(jīng)常參與公司活動(dòng)，為公義務(wù)推廣宣講，為公司提供各種信息和支持。
塾長(zhǎng)在杭州報(bào)告會(huì)上說(shuō)：“讓成功持續(xù)最重要的干法，就是經(jīng)營(yíng)者的無(wú)私！”今天重讀塾長(zhǎng)的教導(dǎo)，言猶在耳，直擊心靈！我對(duì)無(wú)私的理解是：無(wú)私則無(wú)畏！無(wú)私則無(wú)敵！
無(wú)私則無(wú)畏：是因?yàn)樾貞烟故帲瑹o(wú)所畏懼！想塾長(zhǎng)如此偉大，當(dāng)年也有那么多人不理解甚至誤解，我這十多年遇到一些誤解怕什么？挫折又何足道哉？未來(lái)挑戰(zhàn)再大，也有勇氣踩在腳下！
無(wú)私則無(wú)敵：不是因?yàn)樽约悍Q霸而無(wú)敵，而是因?yàn)闊o(wú)私而沒(méi)有敵人，全是朋友！無(wú)私利他，心純見(jiàn)真，則必得他力和宇宙之力相助！
感恩盛和塾和稻盛塾長(zhǎng)！遙祝您健康快樂(lè)！沒(méi)有稻盛哲學(xué)的教導(dǎo)，我即使有用不完的錢(qián)，也根本沒(méi)有心力將這個(gè)事業(yè)，快樂(lè)地堅(jiān)持到今天！沒(méi)有稻盛哲學(xué)的引領(lǐng)，我就不會(huì)明白：原來(lái)人生是修煉靈魂之旅！原來(lái)“生意”是探尋“生命的意義”!原來(lái)渺小如我也可以有如此精彩的“活法”！
感恩曹老師的指引和各位靈魂之友的加持！我堅(jiān)信：只要按塾長(zhǎng)的教導(dǎo)，自覺(jué)用“作為人，何謂正確？”的判斷基準(zhǔn)，快樂(lè)地修煉一顆“動(dòng)機(jī)至善，私心了無(wú)”之心，我們也一定會(huì)有“心純見(jiàn)真”的那一天！老驥伏櫪志在千里，六十正是大好年華！油茶花開(kāi)的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
感恩各位的聆聽(tīng)！歡迎大家到美麗的東方樹(shù)莊園來(lái)打卡！
